當(dāng)前社會(huì)上，對(duì)絕大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售類(lèi)崗位都是不可或缺的一個(gè)企業(yè)架構(gòu)組成部分。在日常工作與生活中，各類(lèi)獨(dú)角獸企業(yè)、大型央企/國(guó)企、外資企業(yè)、民辦企業(yè)等公司的HR伙伴們交流中，都紛紛感受到這么一個(gè)觀點(diǎn)：銷(xiāo)售人員難招！那么，如何在當(dāng)今人才資源社會(huì)中去尋找合適的銷(xiāo)售人員呢？
校園招聘
1、企業(yè)如何做好校園招聘？
按照網(wǎng)絡(luò)所找到的解釋，校園招聘是招聘組織（企業(yè)等）直接從學(xué)校招聘各類(lèi)各層次應(yīng)屆畢業(yè)生，也指招聘組織（企業(yè)等）通過(guò)各種方式招聘各類(lèi)各層次應(yīng)屆畢業(yè)生。
2、校園招聘的優(yōu)勢(shì)何在？
校園招聘，作為招聘渠道中的重要的一種，主要優(yōu)勢(shì)可簡(jiǎn)要分為如下幾方面：
（1）來(lái)源廣泛，按照當(dāng)前年均近800萬(wàn)各類(lèi)中高等院校畢業(yè)生畢業(yè)數(shù)量，可以說(shuō)任何一種渠道都不會(huì)有如此一致的人才來(lái)源；
（2）時(shí)間集中，我國(guó)各類(lèi)院校目前畢業(yè)時(shí)間大多集中在6月左右（部分2.5+0.5的大專院校可能會(huì)在12月左右），大批量的人才來(lái)源時(shí)間集中，適合銷(xiāo)售類(lèi)大規(guī)模增員；
（3）招聘成本較低，批量化的校園招聘，有利于控制招聘成本；
（4）人才可塑性強(qiáng)，校招應(yīng)屆生幾乎在履歷方面一片空白，可塑性極強(qiáng)。
3、校園招聘的劣勢(shì)何在？
銷(xiāo)售類(lèi)崗位的校園招聘，劣勢(shì)也是顯而易見(jiàn)的，主要分為：
（1）成功率較低，銷(xiāo)售類(lèi)崗位相對(duì)其他校招崗位相比，含金量不足，畢業(yè)生在多重選擇下往往優(yōu)先放棄（當(dāng)然，個(gè)別壟斷性企業(yè)的銷(xiāo)售崗位成功率還是很高）；
（2）人員留存較難，應(yīng)屆生往往在工作一段時(shí)間后，容易對(duì)當(dāng)前崗位產(chǎn)生疲倦感，產(chǎn)生離職意向；
（3）培養(yǎng)成本高，相對(duì)社會(huì)招聘人員，應(yīng)屆生經(jīng)驗(yàn)不足，企業(yè)往往需要在后期培養(yǎng)中投入更大經(jīng)歷。
4、校園招聘工作如何展開(kāi)？
?。?）在公司做好去校園規(guī)劃，制定目標(biāo)，和學(xué)校溝通好自己需要的專業(yè)人才；
?。?）首先選擇目標(biāo)學(xué)校，去學(xué)校實(shí)地考察下；
?。?）和學(xué)生多多接觸，針對(duì)學(xué)生感興趣的方面強(qiáng)化宣導(dǎo)（如企業(yè)文化、職業(yè)發(fā)展）；
?。?）去學(xué)校開(kāi)展專場(chǎng)宣講，參與校園招聘會(huì)；
?。?）去學(xué)校招聘的人要做好簡(jiǎn)歷收集，及時(shí)跟進(jìn)應(yīng)聘人員，確定合適人員，公司宣傳單要發(fā)放；
?。?）做好招聘后效果評(píng)估，及時(shí)反饋給對(duì)應(yīng)院校，共同做好校園招聘。
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